Head of Partner Management (all genders)
Warum Wir?
Das erwartet Dich
- Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Partnerstrategie (Partnerprogramme, Incentives & Go-to-Market Modelle).
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines wachsenden Partner-Management-Teams.
- Identifikation & Onboarding neuer (internationaler) strategischer Partner.
- Implementierung von Partner Enablement Maßnahmen wie Trainings, Zertifizierungen & Events.
- Steuerung bestehender Partnerschaften inkl. Performance-Management.
- Unterstützung der Partner in Vertriebsprozessen (Co-Selling, Demos, Angebote).
- Teilnahmevon Axon Ivy Partner- und Kundenterminen sowie Branchenveranstaltungen.
- Enge Zusammenarbeit mit unseren internen Sales-, Marketing-, Customer Success und Produktmanagement Teams.
- Verantwortung für Partnerbezogene Umsatz- und Wachstumsziele.
- Erstellung von Forecasts, Pipeline Übersichten und regelmäßigen Partner-Reports.
Das bringst Du mit
- Mehrjährige Erfahrung im Partner Management oder Channel Sales im Software-/SaaS-Umfeld.
- Erfolgreicher Aufbau internationaler Partnernetzwerke (Systemintegratoren, Reseller, Tech Alliances).
- Tiefes Verständnis von Enterprise Software, idealerweise in BPM, Automation oder Integration.
- Sicherer Umgang mit C‑Level Stakeholdern und souveränes Auftreten in strategischen Gesprächen.
- Führungserfahrung und Freude am Aufbau und der Weiterentwicklung leistungsstarker Teams.
- Starkes Verständnis für indirekte Vertriebsmodelle, komplexe Partner-Ökosysteme und internationale Zusammenarbeit.
- Ausgeprägte strategische, analytische und zugleich umsetzungsorientierte Arbeitsweise.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit.
Darauf kannst Du Dich freuen
- Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Komponente, denn dein Erfolg soll sich auszahlen
- Ein Produt, das überzeugt: Mehrfach ausgezeichnet, etabliert am Markt.
- Flexibilität: Du gestaltest deinen Arbeitstag so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt.
- Ein starkes Team: Kurze Entscheidungswege, internationales Umfeld und echte Zusammenarbeit.
- Entwicklungsperspektiven: Bei uns kannst du wachsen, fachlich wie persönlich.
Unser Bewerbungsprozess
Fachliches Interview (Remote)
Persönliches Interview inkl. Use Case (Vor Ort)
Kontaktperson
Head of HR
Unsere Adresse
Moosacher Str. 70
D-80809 München
Über uns
Um dem wachsenden Wettbewerb sowie steigenden Kundenanforderungen zu begegnen und die Optimierung interner Prozesse voranzutreiben, bieten wir die erste Low-Code-Plattform ohne Grenzen. Unsere Kunden entwickeln darauf nutzerfreundliche Anwendungen und digitalisieren und automatisieren auch komplexe Geschäftsabläufe. Zur erfolgreichen Umsetzung der Prozessautomatisierung tragen unsere robuste Technologieplattform, breit gefächerte Kundenlösungen, tiefgehende Branchenkenntnisse und ein weit verzweigtes Partnernetzwerk bei.
Mit Hauptsitz in der Schweiz und Niederlassungen in Österreich, Deutschland, den USA, verfügt Axon Ivy über fast drei Jahrzehnte Erfahrung in der Entwicklung von Software-Plattformen und -Lösungen. Wir werden im Gartner Magic Quadrant und in der Forrester Wave für digitale Prozessautomatisierung aufgeführt. Seit 2022 ist Axon Ivy als unabhängige Tochtergesellschaft der Ricoh-Gruppe tätig. Für Unternehmen, die in ihre digitale Transformation investieren, sind wir der ideale Partner und entwickeln gemeinsam mit ihnen zukunftsfähige Lösungen.